A globális logisztikai ipar nem idegen a heves verseny számára, de a Maersk-a világ második legnagyobb konténerszállító társaság-az ügyfelek elleni csatát az innováció győzelmének tekinti. Egy nemrégiben tett nyilatkozatában egy Maersk ügyvezetője felszólalt a szállítmányozókkal, akik ugyanazon ügyfelekért versenyeznek: "Ez egészséges verseny. Mindannyiunknak okosabb megoldásokat kínálunk."
A szállítmányozók és a 3PL szolgáltatók számára ez kritikus kérdéseket vet fel: Hogyan áll ki, ha ugyanazon szerződésekre riválisok ellen ajánlattad? És mit jelent valóban az "egészséges verseny" a mai illékony ellátási lánc táján?
Miért számít Maersk álláspontja a továbbítók számára?
A Maersk a versengő logisztikai szolgáltatók nyilvános elismerése tükrözi a szélesebb iparági változást. Ahogy az e-kereskedelem megköveteli és fenntarthatóságot követel a szállítási prioritások átalakításával, az ügyfelek most várják:
- Végpontok közötti láthatóság(valós idejű követés, prediktív elemzés)
- Rugalmasság(Multimodális lehetőségek, válságkövetési tervek)
- Költség átláthatóság(Nincs rejtett pótdíj, az üzemanyag -beállítás tisztaság)
"Azok a szállítmányozók, akik ezt a legalacsonyabb áron versenyként kezelik, veszítenek" - mondja Lars Jensen, a Vespucci Maritime vezérigazgatója. "A nyertesek azok, akik kihasználják a technológiát a problémák megoldására, az ügyfelek nem tudták, hogy vannak."
3 stratégia a zsúfolt piacon történő nyeréshez
Köteg niche szakértelem
Példa: A romlandó termékekre szakosodott szállító 18% -kal csökkentette a romlási arányt a délkelet-ázsiai exportőröknél az IoT-kompatibilis zátonyok-a magasabb ráta igazolásával-a magasabb rátákkal.
Lokalizálja digitális élét
Míg az olyan óriások, mint a Maersk, a Blockchainba fektetnek be, a regionális szállítmányozók az eszközök testreszabásával virágzik.
Változtassa meg a fenntarthatóságot megtakarításokká
A "zöld" nem csak egy szószó. Az EU importőrök 68% -ával az alacsony szén-dioxid-kibocsátású partnereket (BCG 2023) prioritássá teszik, a szén-dioxid-beépített programokat kínáló szállítói hosszú távú szerződéseket biztosítanak a magasabb ajánlatok ellenére.
A lényeg a továbbítók számára
Maersk "Egészséges Verseny" megjegyzése hangsúlyozza a valóságot: A differenciálódás diszkontálást jelent. Ahogyan a Fortune 500 kiskereskedő egyik beszerzési vezetője elmondta nekünk: "10% -kal többet fizetünk egy olyan partnerért, aki az ellátási lánc kockázatait esettanulmányokká változtathatja."
A szállítmányozók számára ez azt jelenti, hogy újragondolják az ajánlatokat, mint együttműködési problémamegoldó tranzakciós tárgyalásokat.
